潮流玩具市场的一头连着艺术家、设计师，另一头，则是千千万万乐此不疲的粉丝。

在天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》上，一系列最受95后青年追捧的爱好中，“盲盒收藏”成为硬核玩家增长最快的领域。

某盲盒界“顶流”的会员年龄多为15-35岁，从17年30万名、18年70万、19年220万名、截至2020年5月，该品牌全渠道会员320万人，整体复购率58%。许多消费者从偶然买家演变为常规买家，不仅对潮玩表现出较高的忠诚度，也能够接受较高的零售价。

该品牌已经从一家单纯的玩具合集店，转型成自主开发产品收入占比达82.1%的IP品牌，赚得盆满钵满。2020年12月，品牌正式在港交所主板挂牌上市。

构筑线下

目前，该企业在线下拥有33个一二线城市主流商圈的114 家零售店，在57 个城市拥有825 家创新机器人商店，同时定期举办北京国际潮玩展和上海国际潮玩展。

盲盒的火热，让更多的人注意到了潮流玩具市场。资本和投资者纷纷入局，创始人却并不担心。底气之一就来自于其坚硬“堡垒”。

“堡垒“的基础，是已经具备一定规模效应的线下零售体系。

从获得第一笔融资开始，在资本助力下，开始扩张发展。但构建线下渠道并非易事。小到商品标签、陈列设计，大到整个服务流程，团队管理，商场选址等等，都需要长时间的积累，甚至为了拿到三里屯合适的店铺，足足等了两三年。

如今，该品牌的盲盒点位分布全国，想要时时了解门店状况存在着时间上空间上的难题，而一旦门店的服务、产品，没有做到让消费者满意，则会失去这个消费者所有的连带效应。为此，企业早早与专门实现连锁店标准化管理的万店掌合作，在上百家门店安装了智能巡店系统，即使负责人不在门店，也可随时通过APP直观查看玩具的陈列、店员与顾客交谈都可一目了然，极大的提高了管理效率。

扩展线上

在构筑线下零售渠道的同时，企业还在线上扩展了天猫旗舰店、葩趣商城、泡泡抽盒机等零售渠道，并同样发展迅猛。

2019年双11，该品牌的天猫旗舰店的销售额达到8212万元，超过了乐高、万代等国际品牌；2020年双11，销售额达1.42亿元，成为大玩具类目中首家“亿元俱乐部”成员。

微信小程序方面，从2018年9月开始运营，推出泡泡抽盒机，实现在线即时抽盲盒，其营收在2019年达到2.71亿元。

此外，在服装、美容等多个领域，该品牌也开展合作活动，推出联名，开拓不同的商业模式，积极走进大众视野。比如，携手娃哈哈推出“盲水”，新潮而猎奇的创意，让首批上架的1000箱“盲水”5分钟内被一抢而空。

其中，一些极为稀有的隐藏款，通过重复性购买难以得到，便会引人重金求购。

有些二手隐藏款的售价在咸鱼APP可以翻三四倍出售。